房地產(chǎn)項目總經(jīng)理應該是 一位統(tǒng)率千軍萬馬的將軍，門旗之下，撫劍穩(wěn)坐戰(zhàn)馬之上，手握令旗，鎮(zhèn)靜自若，他心中早就謀定，只需催動戰(zhàn)鼓，頃刻之間便會拿下敵營。這是對項目總經(jīng)理的角色定位！

第一篇：真實工作場景再現(xiàn)

一、項目總經(jīng)理在公司既是決策者又是執(zhí)行者，房地產(chǎn)項目開發(fā)對管理者要求很高。

在角色定位上，既要堅定的執(zhí)行董事會的投資意圖，在工程進度、工程質(zhì)量、成本控制、營銷推廣上容不得半點差錯；同時，身為 “前線”指揮官，又必須擬定項目各系統(tǒng)的整體開發(fā)計劃和分步執(zhí)行計劃，參與到公司決策當中。特別是在公司要求與項目實際情況有沖突時，必須對事不對人，仗義執(zhí)言，闡明自己的觀點,去影響決策。而不是去逃避、甚至隱瞞實情，當項目總經(jīng)理處理好了這個關(guān)鍵問題后，反倒會增加老板的信任，并獲得下屬員工的擁護，樹立權(quán)威。

承上啟下才是對的!如果項目總把自己當成“領(lǐng)導”只去決策，或者理解為只是簡單的“執(zhí)行”，角色就是錯位。

二、項目總經(jīng)理至少有50%精力去創(chuàng)造良好的外部條件

房地產(chǎn)開發(fā)政策性很強，從發(fā)改委立項，到申辦五證（土地證、用地證、規(guī)證、開工證、預售證），還有市政手續(xù)的辦理，包括供電、燃氣、自來水、雨水、中水、污水、道路、電信、有線電視、供暖、園林、人防等，無不要準時拿到政府批文，否則，談不上施工。據(jù)統(tǒng)計，一個項目下來，大大小小要蓋近150個公章。

在搞房地產(chǎn)之前，我都不理解政府設(shè)那么多部門干嗎?現(xiàn)在明白了，都在那等你去報文呢？這150個公章，一個蓋不下來，整個項目就失敗了。為什么項目總經(jīng)理壓力大，甚至要拿出至少一半的精力去跑批文，原因就在于此！

處理突發(fā)事件也很重要!趕上周圍居民因為項目夜間施工擾民，與項目情緒十分對立，甚至發(fā)生沖突。無奈我迅速抽專人負責維護周邊小區(qū)關(guān)系，包括依法發(fā)放了十幾萬元的擾民費，獲得居委會認可后，其出據(jù)了手續(xù)，項目才得以在建委辦理了夜施證。否則，別看這件小事,影響的可是工期這件大事。處理好周邊關(guān)系還會受益呢!一個好的外部關(guān)系的處理就能節(jié)約1300萬，一件擾民糾紛處理不好就影響工期，一個公章蓋不下來房子就交不了??，這決定了項目總經(jīng)理必須要挑起在外部為項目創(chuàng)造好的開發(fā)條件。

三、開源節(jié)流并用好資金是項目總經(jīng)理的重要職責

在交房中，特別強調(diào)了電、自來水、中水與物業(yè)公司的交接，保證開發(fā)商不再承擔任何費用，而改由物業(yè)公司從收上來的物業(yè)費中支出，為公司最大限度的節(jié)流。在移交中，將生活水箱間、電梯、消防控制室、鍋爐房等功能用房，一并移交物業(yè)公司正式簽字蓋章，明確管理責任，避免出現(xiàn)諸如電梯停電等引起業(yè)主投訴，而開發(fā)商與物業(yè)公司之間扯不清責任的狀況出現(xiàn)。

四、打造凝聚力強的優(yōu)秀項目管理團隊事半功倍

項目管的好不好，關(guān)鍵在于團隊建設(shè)的水平高低。

項目共經(jīng)歷的幾大階段:

一是主體工程封頂，二是為保證冬施的供氣供暖及安裝門窗，三是一期工程順利竣工驗收，四是一期正式通電和供水并如期交房。

在這幾個重要階段中，明確了主要責任人，并讓他們受到口頭、書面、出國旅游、加薪、特殊貢獻獎、升職等獎勵。這些舉措讓大家懂得：只要努力、只要保證了公司計劃的實現(xiàn)，公司就會認可你,作出貢獻就會受獎。這樣做的結(jié)果是項目人人奮勇,個個爭先,責任心普遍提高,工程進度和質(zhì)量得到保證.增強企業(yè)凝聚力還需要一些實實在在的舉措.重視員工思想動態(tài)、加強溝通協(xié)調(diào)、推進項目文化建設(shè)、樹立良好的風氣,這樣的努力，使項目團隊凝聚力大大增強。

總之，房地產(chǎn)開發(fā)是一種投資行為，增收節(jié)支、控制風險、對外求支持、對內(nèi)求團結(jié)，這都是項目總經(jīng)理的角色定位。項目總經(jīng)理在日益激烈的市場競爭中，位置會越來越重要,也會發(fā)揮越來越大的作用。

第二篇：他山之石可以攻玉

最近兩年來，一直在關(guān)注招聘網(wǎng)站上關(guān)于房地產(chǎn)項目總經(jīng)理的能力要求，同時同各種朋友也一直交流項目總經(jīng)理的能力要求；項目總經(jīng)理，其實看看這個名字就知道，它已經(jīng)遠遠超出了施工單位項目經(jīng)理的范疇，雖然我們企業(yè)的發(fā)展源頭是施工出身，國內(nèi)所有知名品牌的企業(yè)（包括萬科、保利、富力等）都稱之為項目總經(jīng)理，實際上這已經(jīng)是一個公司的概念，管理一個公司，當然需要管理公司的綜合能力，而不是一個施工項目。房地產(chǎn)項目的投資大、風險大、時間長的特點已經(jīng)決定了一個專業(yè)技術(shù)人員已經(jīng)不能適應項目總經(jīng)理的要求了。

我經(jīng)常身旁放著一本書《哈佛商業(yè)管理》，記得是5年在濟南買的，對于上面關(guān)于總經(jīng)理的描述雖然隨著時代進步不是很全面，但感覺房地產(chǎn)公司可以借鑒一部分，在邊做項目的時候邊置于筆記本包中，不離開身邊，感悟很多：

1、 深厚的涵養(yǎng)：心胸寬廣，寬容，誠意，有打動人心的力量。

2、 啟發(fā)部屬的力量：我個人是這樣認為這句話，就是團隊作戰(zhàn)，現(xiàn)在這個世界的復雜性，有些事物并沒有標準答案，包括房地產(chǎn)而言，目前的房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，已經(jīng)不是過去，拿地、找人設(shè)計、賣房子、數(shù)錢的那樣簡單了；需要各環(huán)節(jié)通力配合，產(chǎn)品深耕、成本節(jié)約、營銷創(chuàng)新，因此做成功一件事情必須依靠團體作戰(zhàn)。

3、 三分俠氣：個人認為，對于總經(jīng)理個人方面的考慮

4、 獲得老板信任

5、 計劃能力：對于計劃，幾年來我有了新的感悟，所謂計劃，不僅僅擁有調(diào)配各種資源編制計劃的能力，還要有預見性調(diào)配資源解決問題、實施計劃的能力。

6、 決斷力與責任感

7、 成熟：個人感覺主要是品質(zhì)方面的要求

8、 消除員工不安的能力

9、 要讓人利用的本錢

10、 要能從不合理中發(fā)現(xiàn)道理

對于上面的敘述，并不是很全面，雖然能讓人管中窺豹一番，但還是缺乏什么東西。筆者認為缺乏兩點：

1）上面敘述僅僅是共性，缺乏專業(yè)性。房地產(chǎn)一個項目的完成，實際上需要很多資源的支持，經(jīng)過了土地----資金—規(guī)劃---前期—工程—物業(yè)各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都可以是一個獨立運作的公司體制，都關(guān)系著項目運營的成敗以及大量的外聯(lián)存在；其中站在投資角度上，除了土地之外，工程又是牽涉投資比較大的環(huán)節(jié)，更是事關(guān)項目的收益，因此對于項目總經(jīng)理的要求更加業(yè)務專業(yè)性，業(yè)務綜合性，熟悉房地產(chǎn)流程的各個環(huán)節(jié)，且必須熟悉工程管理、成本管理。

2）上述對于信心、成功欲望的重視不足。這個世界是復雜的，房地產(chǎn)行業(yè)也是面對一個復雜的世界，目標客戶的不確定性，導致了很多事情答案的不唯一性，想要把項目做成功，已經(jīng)不僅僅是業(yè)務能力、知識能力的范房地產(chǎn)項目總經(jīng)理有哪些是所具備的素質(zhì)疇了，它需要包括道德范疇在內(nèi)的更多的內(nèi)容。借用西點軍校對于軍官的要求：誠信、責任、堅韌、信念 ---這也是對于上面的補充，八個字，相輔相成，只有對于項目做成功的信念，才能堅韌，才能把項目做成功當做一種責任，而這些，需要項目總經(jīng)理誠信為人。

所以，對于上述匯總一下：項目總經(jīng)理需要具備：

一、 道德能力：誠信、責任、堅韌、房地產(chǎn)項目總經(jīng)理有哪些是所具備的素質(zhì)信念。

二、 技能能力：上面敘述的關(guān)于《哈佛商業(yè)管理》的議論。

三、 知識能力：專業(yè)知識、社會常識、心理學知識等等

第三篇：房地產(chǎn)到底需要什么樣的人才？

一個地產(chǎn)項目其實需要“8個總經(jīng)理”

每逢各大上市公司紛紛推出年報，舉辦業(yè)績溝通會，高大冷艷處于食物鏈頂端的分析師們從龐雜的數(shù)據(jù)中整理出土地儲備、利潤率、現(xiàn)金流、負債率、凈資產(chǎn)收益率等關(guān)鍵指標，稍加咀嚼便可消化出“買入”“持有”或“賣出”的結(jié)論，牛逼的無以復加，佩服的目瞪口呆。

冷冰冰的報告似乎不能反映企業(yè)核心管理團隊的從業(yè)資歷及是否穩(wěn)定，涼薄的幾百頁報告也顯示不出一線核心員工的熱情高漲或心涼如水。數(shù)字推演出的結(jié)論固然有道理，但鮮活的一線不是更具有生命力嗎？所以牛逼的路演就該請那些分析大拿到一線去，聽骨干員工講故事，聽業(yè)主講故事，再回辦公室聽老板講故事。

我們常說房地產(chǎn)的門檻是土地和資金，一個項目營銷的成功40%是地買的成功，30%是定位做的準確，20%是營銷執(zhí)行到位，10%是少犯錯誤。可再成功的項目不也是人干出來的嗎，同樣的土地不同的人干效果如何，同樣的定位不同的人干結(jié)果怎樣，同樣的錯誤不同的人應對結(jié)局又有何區(qū)別？

結(jié)論不言而喻，優(yōu)秀人才必然是優(yōu)秀企業(yè)的核心競爭力之一。有的企業(yè)認識得到，政治清明，企業(yè)蒸蒸日上，大伙抬轎子上山，兵強馬壯。有的老板妄自尊大，認為老子有錢天下第一，老子有地天下第一，老子有關(guān)系天下第一，老子有商業(yè)模式天下第一，或不尊重高層團隊經(jīng)營思考，或不照顧核心員工長期規(guī)劃，或不關(guān)心青年員工儲備培養(yǎng)，發(fā)展停滯不進則退，只得花幾倍價錢從市場尋找靠譜或不靠譜的雇傭軍解決問題，這樣的例子也比比皆是。

關(guān)于人才，討論幾個問題：?

1、房地產(chǎn)需要什么樣的人才？

竊以為：身到，心到，眼到，手到，口到。

所謂身到，就是要盡量事必躬親，盡量多去一線接地氣，搞營銷讀懂售樓處，搞工程就得兩腿泥，沒有經(jīng)歷過炮火的將軍軟蛋一個，沒有開過盤交過樓的項目總也是花架子居多。

所謂心到，就是打這份工就要操這份心，打好這份工就要全心全意投入，將這份工打到最好就要為之激情澎湃，為之夜不能寐，不瘋魔不成活呀！

所謂眼到，就是要眼里有活，隨時保持警覺，及時發(fā)現(xiàn)問題。

所謂手到，就是能否解決問題是判斷人才的首要標準。

所謂口到，沒有一個行業(yè)更比房地產(chǎn)需要通過溝通來推進項目的。

總之，腦子清楚，善于溝通，有志向，無官氣，有條理，無夸夸其談，踏實做事，靈活做人是從事我們這個行業(yè)的基本標準。

2、每一個行當都有這個行當?shù)莫毺貧赓|(zhì)

項目總經(jīng)理就得鎮(zhèn)得住場子，算得了細賬，搞得定衙門，帶得了團隊，喝得了大酒，不耽誤開會。

營銷老總就得社會資源豐富，腦子活泛，見多識廣，見風使舵，同時沉得住氣，放得下身段，吃得了苦頭，帶得了兵，能打勝仗大仗硬仗也不怕打敗仗。

工程老總就得扎得了領(lǐng)帶，耍得了流氓，戴眼鏡開會，撩起腿踢人，看得了圖紙，罵得出臟話，拍得了馬屁，裝得出孫子。

設(shè)計老總就得喝得了紅酒，住得慣安曼，打得好高爾夫，穿得起阿瑪尼，當然也得改得了圖紙，下得了工地，加得起夜班，吃得慣盒飯。

辦公室主任最不容易，一句話，應付得了任何人，不能答應任何事，還能和你樂哈哈。

3、一個項目的“8任總經(jīng)理”

一個項目不同階段的主要矛盾不一樣，有些老板就在不同的階段使用不同類型的總經(jīng)理。

比如項目前期階段就用開發(fā)見長的人做總經(jīng)理，預售證拿下來就用營銷人才做總經(jīng)理，快交樓了調(diào)整工程老總做總經(jīng)理，項目收尾階段讓辦公室主任或者自己秘書上任鍛煉鍛煉，也不失為獨特的一套用人邏輯。

4、榛棘不除，則蘭蕙減色；害馬不去，則騏驥短氣

對于有潛質(zhì)的人才，不加培養(yǎng)，不加使用，是人才的浪費，這還不是最可怕的。

可怕的是企業(yè)選人用人的機制單憑在上者的喜好或印象進行保舉和提拔。難保不會有人潛心研究領(lǐng)導的喜好，領(lǐng)導的講話稿，領(lǐng)導不喜歡的方方面面，于是你說的話就是領(lǐng)導的原話他能不贊同嗎，你干的事都是刻意做給領(lǐng)導看的他能不喜歡嗎，于是這些陰謀家野心家被當作人才重點培養(yǎng)和使用，嚴重干擾了企業(yè)正常經(jīng)營選人用人的秩序。這些人上位干正事也就罷了，就怕要把自己付出的變本加厲在下屬身上找補回來。

5、解決問題才有價值

除去專業(yè)層面的要素，人的品格意志價值觀尤為重要。項目遇到困難，你是挺身而出還是全身而退；工作遇到問題，你是主動擔當還是推卸責任；業(yè)主集體投訴，你是坦誠直面還是退避三舍；?員工通宵加班，你是帶頭盡快結(jié)束還是悄悄回家吃飯。

這個行業(yè)不缺專家，不缺嘴炮，不缺眼里只有領(lǐng)導的馬屁精，最后怎么樣，靠墻墻倒靠山山跑，最后沉淀下來的不都是那些誠實勞動獨立思考靠本事吃飯視解決問題為己任的人們。

6、千里馬常有，而伯樂不常有

平臺與人才，顯然人才替代性更高，平臺稀缺性更高。

千里馬常有，而伯樂不常有。如果一個人感覺能在平臺上發(fā)揮光熱，甚至如魚得水，千萬要冷靜不要膨脹，千萬要感恩不要自戀，很可能平臺離了你一切如常，而你離開了平臺什么都不是。一個個體必須依托于平臺才能發(fā)揮價值，未必每個平臺你都適應，找到了，適應了，人家欣賞你，重用你，珍惜吧，那就是最好的時光。

最后這段是曾國藩的話，送給慈冰、甘放和海洋以及他們的偶像司馬遷、孫臏和毛新宇。（古人患難憂患之際，正是德業(yè)長進之時，其功在于胸懷坦壤，其效在于身體康健，圣賢之所以為圣賢，佛家之所以成佛，所爭皆在大難磨折之日，將此心放的實，養(yǎng)的靈，有活潑之胸襟，有坦蕩蕩之意境，則身體雖有外感，必不至于外傷）。

第五篇：管理和領(lǐng)導能力提升

附：《非金錢激勵員工的80種手段》

一、榜樣激勵

為員工樹立一根行為標桿在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子。可以說，只要看一看這個組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直影。”要讓員工充滿激情地去工作，管理者就先要做出一個樣子來。

1、領(lǐng)導是員工們的模仿對象

2、激勵別人之前，先要激勵自己

3、要讓下屬高效，自己不能低效

4、塑造起自己精明強干的形象

5、做到一馬當先、身先士卒

6、用自己的熱情引燃員工的熱情

7、你們干不了的，讓我來

8、把手“弄臟”，可以激勵每一個員工

9、在員工當中樹立起榜樣人物

二、目標激勵

激發(fā)員工不斷前進的欲望，人的行為都是由動機引起的，并且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因，是行動的內(nèi)驅(qū)力，對人的活動起著強烈的激勵作用。管理者通過設(shè)置適當?shù)哪繕耍梢杂行дT發(fā)、導向和激勵員工的行為，調(diào)動員工的積極性。

10、讓員工對企業(yè)前途充滿信心

11、用共同目標引領(lǐng)全體員工

12、把握“跳一跳，夠得著”的原則

13、制定目標時要做到具體而清晰

14、要規(guī)劃出目標的實施步驟

15、平衡長期目標和短期任務

16、從個人目標上升到共同目標

17、讓下屬參與目標的制定工作

18、避免“目標置換”現(xiàn)象的發(fā)生

三、授權(quán)激勵

重任在肩的人更有積極性有效授權(quán)是一項重要的管理技巧。不管多能干的領(lǐng)導，也不可能把工作全部承攬過來，這樣做只能使管理效率降低，下屬成長過慢。通過授權(quán)，管理者可以提升自己及下屬的工作能力，更可以極大地激發(fā)起下屬的積極性和主人翁精神。

19、不要成為公司里的“管家婆”

20、權(quán)力握在手中只是一件死物

21、用“地位感”調(diào)動員工的積極性

22、“重要任務”更能激發(fā)起工作熱情

23、準備充分是有效授權(quán)的前提

24、在授權(quán)的對象上要精挑細選

25、看準授權(quán)時機，選擇授權(quán)方法

26、確保權(quán)與責的平衡與對等

27、有效授權(quán)與合理控制相結(jié)合

四、尊重激勵

給人尊嚴遠勝過給人金錢尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的員工的方式來激勵他們，其效果遠比物質(zhì)上的激勵要來得更持久、更有效。可以說，尊重是激勵員工的法寶，其成本之低，成效之卓，是其他激勵手段都難以企及的。

28、尊重是有效的零成本激勵

29、懂得尊重可得“圣賢歸”

30、對有真本事的大賢更要尊崇

31、責難下屬時要懂得留點面子

32、尊重每個人，即使他地位卑微

33、不妨用請求的語氣下命令

34、越是地位高，越是不能狂傲自大

35、不要叱責，也不要質(zhì)問

36、不要總是端著一副官架子

37、尊重個性即是保護創(chuàng)造性

38、尊重下屬的個人愛好和興趣

五、溝通激勵

下屬的干勁是“談”出來的管理者與下屬保持良好的關(guān)系，對于調(diào)動下屬的熱情，激勵他們?yōu)槠髽I(yè)積極工作有著特別的作用。而建立這種良好的上下級關(guān)系的前提，也是最重要的一點，就是有效的溝通。可以說，溝通之于管理者，就像水之于游魚，大氣之于飛鳥。

39、溝通是激勵員工熱情的法寶

40、溝通帶來理解，理解帶來合作

41、建立完善的內(nèi)部溝通機制

42、消除溝通障礙，確保信息共享

43、善于尋找溝通的“切入點”

44、與員工順暢溝通的七個步驟

45、與下屬談話要注意先“暖身”

46、溝通的重點不是說，而是聽

47、正確對待并妥善處理抱怨

48、引導部屬之間展開充分溝通

六、信任激勵

誘導他人意志行為的良方領(lǐng)導與員工之間應該要肝膽相照。你在哪個方面信任他，實際上也就是在哪個方面為他勾畫了其意志行為的方向和軌跡。因而，信任也就成為了激勵誘導他人意志行為的一種重要途徑。而管理不就是要激勵誘導他人的意志行為嗎？

49、信任是啟動積極性的引擎

50、用人不疑是馭人的基本方法

51、對業(yè)務骨干更要充分信賴

52、信任年輕人，開辟新天地

53、切斷自己懷疑下屬的后路

54、向下屬表達信任的多種方法

55、用人不疑也可以做點表面文章

56、既要信任，也要激起其自信

七、寬容激勵

胸懷寬廣會讓人甘心效力寬容是一種管理藝術(shù)，也是激勵員工的一種有效方式。管理者的寬容品質(zhì)不僅能使員工感到親切、溫暖和友好，獲得安全感，更能化為啟動員工積極性的鑰匙，激勵員工自省、自律、自強，讓他們在感動之中甘心情愿地為企業(yè)效力。

57、寬宏大量是做領(lǐng)導的前提

58、寬容是一種重要的激勵方式

59、原諒別人就是在為自己鋪路

60、給犯錯誤的下屬一個改正的機會

61、得理而饒人更易征服下屬

62、對下屬的冒犯不妨裝裝“糊涂”

63、善待“異己”可迅速“收攏”人心

64、容許失敗就等于鼓勵創(chuàng)新

65、要能容人之短、用人所長

66、敢于容人之長更顯得自己高明

八、贊美激勵

效果奇特的零成本激勵法人都有做個“重要”人物的欲望，都渴望得到別人的贊美和肯定。贊美是一種非常有效而且不可思議的推動力量，它能賦予人一種積極向上的力量，能夠極大地激發(fā)人對事物的熱情。用贊美的方式激勵員工，管理者所能得到的將會遠遠地大于付出。

67、最讓人心動的激勵是贊美

68、“高帽子”即使不真也照樣塑造人

69、用欣賞的眼光尋找下屬的閃光點

70、懂得感恩才能在小事上發(fā)現(xiàn)美

71、擺脫偏見，使稱贊公平公正

72、贊美到點上才會有良好的效果

73、當眾贊美下屬時要注意方式

74、對新老員工的贊美要有區(qū)別

九、情感激勵

讓下屬在感動中奮力打拼。一個領(lǐng)導能否成功，不在于有沒有人為你打拼，而在于有沒有人心甘情愿地為你打拼。須知，讓人生死相許的不是金錢和地位，而是一個情字。一個關(guān)切的舉動、幾句動情的話語、幾滴傷心的眼淚，比高官厚祿的作用還要大上千百倍。

75、感情如柔水，卻能無堅不摧

76、征服了“心”就能控制住“身”

77、你要“夠意思”，別人才能“夠意思”

78、“知遇之恩”也是可以制造的

79、替下屬撐腰，他就會更加忠心

80、不可放過雪中送炭的機會

第六篇：綜合素質(zhì)成長

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人須具備的素質(zhì)：

打牢基礎(chǔ)知識掌握好經(jīng)營管理知識和藝術(shù)，通曉房地產(chǎn)項目或房地產(chǎn)企業(yè)的各項專業(yè)知識，以及整個房地產(chǎn)開發(fā)工作流程，具有對所負責工作較強的運作本領(lǐng)。作為房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，不僅要具備企業(yè)管理、項目動作、財務、技術(shù)、銷售等知識，也要懂得人力資源的管理，擔負選拔人才的責任。同時還要具備較強的理財能力。職業(yè)經(jīng)理人的重要職責之一就是要搞好財務監(jiān)督，做個好“管家”。因此，職業(yè)經(jīng)理人應具備一定的財務知識，應能看懂反映企業(yè)財政狀況的各種財務報表和其他指標，嚴格控制支出。具有較強的敬業(yè)精神和對企業(yè)和雇主的忠誠度一個合格的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人必須具有較強的愛崗敬業(yè)精神、對企業(yè)和雇主的忠誠度，把企業(yè)或項目的效益與自己的前程和效益緊密掛鉤，做到企興我榮，企衰我恥。

職業(yè)經(jīng)理人最可寶貴的不是自己的薪酬，而是自己的名聲。“人過留名雁過留聲”的道理一定要記得。一定不要做損害原企業(yè)利益的事情，一定不要對同事做陰暗卑鄙的小人勾當。在任何一家企業(yè)，只要你干一天，就要全心投入，敬業(yè)愛崗。簡言之，一個房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人要對自己的職業(yè)崗位始終懷著一種敬畏的精神，你的工作崗位是神圣的崇高的，你不是在為別人打工，你是在書寫你自己的人生履歷，每一次書寫都應畢恭畢敬，記錄在人生履歷上的文字都要工工整整，每一個過程獲得的成績都要追求優(yōu)秀。調(diào)整好心態(tài)，做到寵辱不驚，具有良好的人格魅力在中國目前的房地產(chǎn)企業(yè)，職業(yè)經(jīng)理人的人格魅力仍然是影響經(jīng)營班子好壞的重要因素，只有職業(yè)經(jīng)理人這個頭帶好了，才會帶出一個好的管理隊伍。

打工無尊卑，無論你今天是普通工程師，還是貴為總經(jīng)理，心態(tài)上都要保持平衡一致，反映在具體表現(xiàn)上就是與人為善，永遠保持謙虛謹慎。

且勿太注重商薪。如果你今天能夠賺到你的月薪自己覺得還可以，就不要處心積慮謀求升值加薪。能夠做到激流勇退。當感覺到自己已經(jīng)爬到頂峰時，無論職位還是薪酬都已經(jīng)達到了無法再逾越的高度，一定要開始尋找全身而退的道路，換句話講，如果你已經(jīng)達到頂峰，而還賴在這個位子上不尋求變化，就是你的失敗。在這方面，房地產(chǎn)界的例子非常多。如早期的林少洲離開北京萬科，近期的陳長春離開金地集團等等。

培養(yǎng)自己的管理能力而不是親自動手能力：

①一個房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人如果能成為一個好的聆聽者，那么他就能滿足每一名員工的需要了；

②你也許是一個很能干的經(jīng)理，但如果你不能準備好做一個好的演講家，你的光芒就無不顯示了。如果你想成為一名出色的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人那就要努力提高你的演講能力；

③作為一名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，你要經(jīng)常激勵員工自覺地努力工作。同時你也要經(jīng)常進行自我激勵。

④作為一名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人，你必須知道什么是必須做的，但不必知道如何去做它，作為一個企業(yè)領(lǐng)導必須學會把權(quán)力授予適當?shù)娜恕Ｊ跈?quán)的真正手段是要能夠給人以責任、賦予權(quán)力，并要保證有一個良好的報告反饋系統(tǒng)。

最成功的領(lǐng)導者是那些把工作授權(quán)給別人去做的人，是把下屬培養(yǎng)為領(lǐng)導者的人，是把領(lǐng)導者變?yōu)樽兏镎叩娜恕ｊ愰L春是金地集團教養(yǎng)出的杰出人才，他1994年進入金地，因成績突出，從弄虛作假普通工程師迅速成長起來，曾先后主持金地多個項目的市場營銷全程工作臺并取得優(yōu)異成績，創(chuàng)造了多個同行業(yè)中的 “深圳第一”；之后金地首次開辟民地市場，陳長春被外派。通過他帶領(lǐng)的團隊，金地北京公司獲得了金地格林小鎮(zhèn)、金地國際花園品牌建設(shè)各市場熱銷雙豐收，金地北京公司已經(jīng)躋身北京房地產(chǎn)一流企業(yè)的行列，在項目開發(fā)和團隊建設(shè)諸方面都積累了成功的經(jīng)驗。

做好健康管理，經(jīng)理人在工作之時，為了成功，往往不顧自己的身體及健康，認為事業(yè)才是一個人最重要的支柱。許多立志要成功但最后壯志難酬的企業(yè)領(lǐng)導人，往往是因為不能戰(zhàn)勝他最大的敵人，這個敵人就是自己不健康身體。如果你每天工作都很疲憊的話，你的健康一定會被拖垮，因此要早一點關(guān)心你的健康。身體是革命的本錢，只有身心健康的人才勝任職業(yè)經(jīng)理人的角色，才能有條件為企業(yè)（雇主）奉獻心智才力。均瑤集團的王均瑤英年早逝，丟下曾經(jīng)的理想與一手打下的江山，雖然他的成就有目共睹，但他的早逝卻令人扼腕嘆息。

均瑤事件后，許多職業(yè)經(jīng)理人也意識到，如果沒有健康的身體，一切到最后只是一句空話。美國管理界流行著一個觀點，不會管理自己身體的人亦無資格管理他人，不會經(jīng)營自己健康的人就不會經(jīng)營自己的事業(yè)。

優(yōu)化時間管理將時間看成生命工程，分秒必爭，把有效的時間放到最重要的工作上，做到單位時間內(nèi)獲得的效益和效率最大化，以提升時間效益。

時間管理的關(guān)鍵其實是對習慣的管理。有人說過，養(yǎng)成一個好習慣，比一年賺100萬還有價值。創(chuàng)造習慣就是創(chuàng)造自己，創(chuàng)造自己就是創(chuàng)造未來，任何人都不能否認習慣在左右我們的命運。成功者， “習慣”之積也， “習慣”者，成功之器也。沒有好的習慣，事業(yè)很難成功。習慣不會說話，但卻是你行為的代言人。

培養(yǎng)抓工作重點的能力和意識

房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人一定要培養(yǎng)和逐步具有將問題分出輕重緩急，解決問題也要按主次和重要程度來排序的能力和意識。把主要的精力和有效的時間用于解決關(guān)鍵和重要的事情上。

具有危機管理意識和能力，

善于處理危機或突發(fā)事件的能力也是對一個房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人的要求，企業(yè)的發(fā)展不可避免地會出現(xiàn)短期或長期的危機及不可預測的突發(fā)事件，怎樣才能最大限度地降低負面效應，減少危機對企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營的沖擊，帶領(lǐng)員工奮發(fā)圖強，走危機籠罩的陰影，是優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人必備的素質(zhì)之一。

具有不斷學習能力，堅持不斷充電。

隨著知識經(jīng)濟的到來，技術(shù)發(fā)展日新月異，高科技產(chǎn)品換代迅速，為企業(yè)的經(jīng)營和管理產(chǎn)生的深遠影響。為適應這一變化，作為職業(yè)經(jīng)理人，要做學習培訓的鼓吹者和實踐者，只有不斷學習、不斷提高自己，才能深入和了解當今國內(nèi)乃至世界上本行業(yè)的前沿情況和發(fā)展趨勢，只有這樣，才能保持戰(zhàn)略性的遠見卓識和高質(zhì)量的決策水平。

文化和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)

① 清晰了解自己的值價觀和個性，找出你的個性與理想的聯(lián)系；把個人價值觀與職業(yè)價值觀結(jié)合在一起，以統(tǒng)一的價值觀對待工作與生活；

② 學會用故事描述你的價值觀和公司的價值觀是怎樣聯(lián)系在一起的，通過日常的領(lǐng)導工作傳達給下屬；

③ 充分利用機會來驗證由你的個性所驅(qū)動的每一個決策，最終讓 “做正確的選擇”成為你的習慣；

④ 培養(yǎng)自己的觀察能力。觀察是另一種非常有效的 “隱性需求分析”（HNA）手段，通過觀察投資者（老板）的表情、言行和動作等細微處，可以了解投資者（老板）的隱性需求。通過觀察客戶的肢體語言和其它細微的姿態(tài)，能夠抓住客戶隱性需求的一些線索，而這些線索常常是被忽略了；

⑤ 一個房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人要有為他人著想的精神，不可缺少的是善良和誠實之心。善良和誠實是把事業(yè)永遠推向繁榮的根本。